第498章 不要谈(第2/3 页)

就有可能拿到好价。”

拓跋田成闻言冷笑：“那是你没遇到上街做局仙人跳的……”

黎奉仙却认可了夏侯鹰的说辞：“道理大体是这样没错，所以杨五逸才故意不提要求，只许诺条件。他是整个北境最擅长谈判的高手，而他最爱用的招数……就是以诚待人，后发制人。”

说到最后几个字，一股阴冷的煞气不由就弥漫开来……这股煞气是如此浓烈，以至于拓跋田成这堂堂书院教授终于按捺不住，当场释放出来。

不过，也是拜这丑陋的释放所赐，黎奉仙才及时意识到了自己的失态，自嘲地摇了摇头后，便挥手示意拓跋田成出去洗漱更衣，而后收敛了自己的戾气，向王洛拱手致歉。

“抱歉，想起当年的旧事，有些情绪失控。杨五逸此人，最擅长这种以退为进的谈判手法，尤其在掌握优势资源的时候，往往令人无从抗拒。我在繁城时，就是被他用这一招摸清了虚实，而我那些盟友也是在他的巧妙运作下各自倒戈。我这人气量狭小，睚眦必报，因此即便是时隔几十年的旧怨，每当回忆起来，依然让我……愤懑难平。”

王洛点点头：“无需解释太多，谈判桌上的道理，我当然明白。今日应对杨五逸这招以诚待人，你的反应就很不错。”

“呵……”黎奉仙又是自嘲地摇了摇头，“与上使的手段相比，在下的表演却是献丑了。”

所谓谈判，本质上既是利益之争，也是礼仪之争，更是话术之争。谈判桌就如同一个独立的战场，在这片战场上，言辞不够犀利、洞察不够敏锐、脸皮不够厚实的人，往往是占着道理，却被人用言辞挤兑最终输掉了利益。

而杨五逸今日的所为，就几乎是一次完美的试探。表面看他是姿态从容地对众人诱之以利，但若是真有人在此期间表现出急切的姿态，甚至主动问询有关情形，就等于立刻暴露出了自身的明确诉求。

而通过观察各人的诉求，杨五逸也就不难判断出这酒桌上众人的实际立场，又是因为什么才临时结成同盟，以及同盟中的突破点在哪里。

此外，他的姿态越是坦诚，反而越是让对方越难以提出过于苛刻的条件。当然，若是黎奉仙执意不顾礼节，强行索要某物，那就等于是直接暴露出弱点所在了。杨五逸当然可以满口答应下来，但后续会针对这个弱点作怎样的布局，就完全是不可控的风险了。

如今王洛等人的核心诉求，是要让太后一党打开东都屏障，让他们一行人能手持

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